企业移动互联网营销策略研究
2013-6-21 15:9:43 | tags | views
随着3G网络与智能手机的普及，至2013年5月底，全国3G用户已经达到3.04亿户，其中仅5月新增用户就达到1563万户，于此同时，国内电信企业适时推出了许多大数据流量的业务套餐，极大的提升了用户使用移动互联网的热情。对于企业营销来说，用户在哪里，营销就在哪里，制定什么样的移动营销策略，已经是企业迈入移动互联网时代的关键所在！
上海泽思网络科技有限公司，作为国内领先的移动互联网公司，专注于移动互联网领域的全案推广，帮助企业通过移动营销拓展商机。根据对移动互联网的深刻理解，并基于以往移动营销成功案例的经验分析，泽思网络总结出一套比较适合企业的移动互联网营销策略，可供大家参考：
一、稳固网络营销，逐步推进移动营销
移动互联网，机遇与挑战并存，从传统的网络营销转变为移动营销需要有一个过渡期，如果为了进军移动互联网，而放弃传统网络营销，往往会得不偿失。因此，面对移动互联网，移动营销不应该“大跃进”，而是在稳固现有网络营销的基础上，有计划有步骤的稳步推进。
另外，互联网营销一般会从流量营销转变为品牌营销，而移动互联网有着利于传播的特性，更加适合企业打造品牌和口碑，企业在推进移动营销的时候，建议可以朝内容互动、精准定位来提升，而不是“水军漫金山”的方式来做。
二、建立移动商务，缩短成交距离
传统网站往往设计风格为友好大气、美观舒适，利于企业品牌形象的展现，而在移动互联网时代，用户通过手机访问网站，希望得到的是快速便捷的体验，能够得到真正的实惠，所以，移动营销和预定支付的功能是首当其冲，建立手机网站，应该建立成企业的移动商务平台，直接让消费者体验企业产品与服务，从而进一步缩短成交的距离！
三、简单，简单，再简单一些
根据电子商务行业的相关数据显示，在移动网站上每增加一个流程，就会失去至少20%的客户，因此，企业在建立移动营销平台时，设计风格尽量简单直接，比较通用的下单流程可以参考为：搜索商品，登录首页，浏览选择，进入购物车，结算，OK！越简单越好！
当然，简单并不意味着牺牲用户体验，泽思网络通过历史数据分析，移动营销更应该重视用户的感受，在建立移动网站的时候，可以增加用户体验过程，看看到底哪个环节让用户感到困难，行业内有个参考标准：好的移动应用程序一般下单时间不会超过两分钟。
四、持续互动是催化剂
怎么互动呢？如果你的促销产品在推广期间还有很多剩余时，为什么不发个微信或者短信给潜在客户呢？告诉他们如果在30分钟内下订单，就能够打八折。如果你的消费群体很大，光印制会员卡就是一笔不小的费用时，为什么不通过二维码扫描，让用户立即拥有你的电子会员卡呢？如果你的个别产品有些瑕疵，客户有些投诉，为什么不设置一个移动客服窗口，让用户随时随地向你反映，而不是投诉无门，到处扩散。所以，移动不停，互动不止。
五、跨平台投放移动广告
相对于PC，手机的软硬件更为复杂，因此，从技术层面来看，移动广告平台要比互联网广告平台更为复杂，需要时间逐步成熟，而且，因为是新兴行业，移动广告行业数据的广度、深度、精度、粘度都还不够，但移动广告展示量逐年提升，未来潜力巨大。因此，企业要根据行业特性选取合适的平台，实现跨平台移动广告组合投放。
综上所述，泽思网络建议：虽然与传统营销相比，移动互联网营销具有促销手段丰富、目标客户精准、距离用户近等诸多优势，但企业应该冷静分析，结合自身实际情况，制定符合自身发展的移动互联网营销策略，才能更好的开展移动营销，赢得市场先机！