索尼松下另辟蹊径自救：欲借小众市场复苏
国外媒体今天撰文称，面临三星和苹果的不断打压，索尼和松下等传统日本消费电子巨头在大众市场的份额不断萎缩。为了实现自救，他们纷纷转向小众市场，希望以此恢复健康的财务状况。
以下为文章全文：
小众市场
对于电视业务萎靡不振的松下而言，可能必须要凭借17年前推出的一款产品才能走出泥潭——这是美国警车的一款必备设施。
全美共有42万辆警用巡逻车，其中三分之二都装备了无比坚固的Toughbook三防电脑。在松下CEO津贺一宏看来，小众市场或许是一条不错的出路，在大众市场被三星和苹果主导的当下，这类产品有望帮助这家电子巨头另谋盈利道路。
“我们需要的是能盈利的业务，但未必要有很大的销量。”去年6月正式出任松下总裁的津贺一宏说。
随着电视机和其他消费电子业务的不断萎缩，津贺一宏还将航空电子设备(松下是全球领先的机载娱乐系统制造商)、自动化机械和照明产品视为利润来源。
松下、索尼和夏普都在与韩国电视机和蓝光播放器的竞争中倍受打击，苹果的手机和平板电脑同样对其构成威胁，导致日本逐渐丧失全球消费电子中心的地位。Toughbook只面向企业和政府出售，但却有望成为应对电视业务利润下滑的绝佳方案。
“我们当时在PC市场上输给了康柏和IBM。”Toughbook部门主管Hide Harada说。IBM后来把笔记本业务出售给了联想，而康柏则被惠普收购了。
“这是游击战略。”Hide Harada说。他回忆说，Toughbook发布于1996年，松下当时在广告中着重强调了这类产品的坚固性，例如让吉普车压过电脑，把它们摔在地上，或是往电脑上浇咖啡——所有这些广告都会在早间电视节目中播出。
老对手索尼在对抗苹果和三星的过程中，同样开始采取小众战略。该公司将放映机、摄录机和耳机等多个部门的技术进行整合，生产出了3D Viewer面罩，为用户提供大型影院的观影体验。
3D Viewer产品经理Hideki Mori表示，这款产品的目标用户是那些电脑图形发烧友和热衷高质量电影的观众。“需求已经超出预期。”他说，但他拒绝透露具体数据。
亏损严重
这两家日本公司都将于本周在一年一度的拉斯维加斯国际消费电子展(以下简称“CES”)上展示各自的产品。这一展会的主角通常是下一代电视技术的原型产品，津贺一宏还将在会上发表主题演讲。
以往，日本厂商已经展示了超高清4K电视，而三星和LG则展示过超薄OLED显示屏。但由于价格高达传统液晶电视的10倍，导致消费者短期内难以拥抱下一代技术。
与此同时，松下、索尼和夏普的亏损却在扩大。松下预计截至3月底的本财年将净亏损89亿美元，已经获得银行救助的夏普预计年亏损52.4亿美元。得益于资产出售，索尼本财年有望小幅盈利。
据日本电子和信息技术工业协会统计，最近两年来，日本企业在全球平板电视市场的份额已经萎缩了四分之一。面临长期的日元走强，行业专家都预计，日本企业在DVD和蓝光播放器市场的份额也已经从2010年的三分之二跌至去年的一半左右。全球每卖出100部智能手机，只有8部来自日本企业。而由于各大厂商纷纷将电视机产能转移到海外，导致日本本土的产量骤降，目前甚至还不到两年前的十分之一。
津贺一宏承认松下是消费电子市场的“失败者”。他警告称，倘若无法像Toughbook一样成功，一些部门就将被关闭或出售。他要求这些部门必须在两年内实现至少5%的营业利润率。
投资者认为，任何小众战略都会导致松下偏离大众市场，这也就意味着津贺一宏手下的员工将会逐渐减少。松下是日本规模最大的企业雇主，员工总数超过30万。该公司计划在截至3月的财年内裁员1万人，上一财年已经裁员3.6万人。
而东京富国资本管理公司(Fukoku Capital Management)CEO Yuuki Sakurai认为，由于裁员成本居高不下，因此大规模裁员在日本并不常见，难度也很大。富国资本管理公司管理着184亿美元资产，但并不持有松下股票。
“他们喜欢追逐战列舰，如果你想变成轻型巡洋舰或驱逐舰，就必须裁员。”Yuuki Sakura说。
全球标准
位于神户的松下员工可能会继续留任，因为他们生产的是Toughbook——这类产品的质量已经得到美国军方的认可，甚至已经成为全球标准。它的市场地位相当于平板电脑领域的苹果，美国多数警局都愿意花3000美元购买这种坚固的笔记本，避免在高速追逐中受损。
“这些电脑几乎能防弹。我们有一辆巡逻车起火了，经过了高温、烟熏和水浸的轮番考验后，那台电脑仍然可以使用。”亚利桑那州图森市警察局后勤负责人比尔·理查兹(Bill Richards)说，他所在的警局有650台Toughbook，可以帮助巡逻车与调度员、驾照记录或其他警方数据库相连。
纽约警察局、加州高速公路巡警队以及巴西和英国军方也都是Toughbook的用户，美军甚至将这类产品用于无人机。
“松下是领头羊，是最受认可的品牌。Toughbook几乎是坚固笔记本的同义词。”市场研究公司VDC Research副总裁大卫·克里布斯(David Krebs)说。
据市场研究公司iSuppli测算，今后4年的PC市场将保持每年7%左右的年增速，去年的全球销量为2.16亿台。尽管全球PC市场的利润越发微薄，但VDC Research却预计，价格更高、利润更丰厚的三防PC将保持每年10%左右的增速，2016年的销量将达到120万台。
优势所在
在神户工厂，Toughbook需要经过严酷考验：用水管喷淋测试防水性，经历50度的高温和零下20度的严寒，还要进行全方位的跌落测试。
Hide Harada将Touchbook的成功归结为数字产品的模拟优势。他解释说：“无论谁来生产，电脑内部都大同小异。真正让我们与众不同的是机械部件。”
索尼3D Viewer也在探寻机械方面的吸引力。经过重新设计的第二代产品已经在日本上市，重量降低了25%，只有330克。新产品更容易控制，用户还可以自主选择耳机或是耳塞。“我们希望把它做得更轻一些。”Hideki Mori说。他指出，工程师正在想方设法压缩重量最大的零部件——镜头。
虽然索尼一直在追求消费者，松下却开始将小众企业市场作为复苏重点。Hide Harada的目标之一是将Toughbook推销给日本警方——他们至今还没有购买过这种电脑。
如果能将这款产品推向大众市场，便有望减少松下的裁员数量，但他却不准备这么做。“我们不会卖到百思买或沃尔玛，这样做不会有什么好结果。”Hide Harada说。(书聿)